Sales and Negotiation
Je le constate souvent en accompagnement commercial : Vous parlez trop.Et plus vous parlez, plus vous vous perdez dans les détails. Détails techniques. Historique de l’entreprise. Fonctionnalités.Cas secondaires. Tout… sauf l’essentiel. Parler beaucoup donne l’illusion de maîtriser. En réalité, cela dilue la valeur. Un client n’achète pas un flot d’informations. Il cherche de la clarté […]
Cette méthode en 3 temps vous aide à passer de la posture de vendeur à celle de partenaire stratégique. Apprenez à analyser le contexte, l’entreprise et l’interlocuteur pour ne plus laisser passer aucune vente.
La méthode Macro-mezzo-micro : Structurer vos ventes pour convaincre
La méthode Macro mezzo micro
la méthode MACRO – MEZZO – MICRO
Structurer vos ventes pour convaincre
