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Je le constate souvent en accompagnement commercial : Vous parlez trop.Et plus vous parlez, plus vous vous perdez dans les détails. Détails techniques. Historique de l’entreprise. Fonctionnalités.Cas secondaires. Tout… sauf l’essentiel. Parler beaucoup donne l’illusion de maîtriser. En réalité, cela dilue la valeur. Un client n’achète pas un flot d’informations. Il cherche de la clarté […]

Cette photo a été prise alors que j’étais Enseigne de vaisseau de 2e classe à l’École des Fusiliers Marins, où je commandais une section. Avec quelques camarades, nous nous étions portés volontaires pour participer aux essais de nouvelles embarcations d’assaut destinées aux commandos marine. Notre rôle ? Essentiellement « faire du poids » pour permettre […]

Le mot “courage” vient du latin cor, le cœur. Et c’est bien de cela qu’il s’agit : avoir du cœur pour affronter l’inconfort, tenir un cap malgré la pression, oser là où d’autres se taisent. Dans un monde professionnel en mutation constante, le courage n’est plus une option : c’est une responsabilité. 1. Dire ce […]